Seminario Online

"Come mantenere e migliorare il proprio posizionamento sullo scaffale di fronte alla concorrenza?

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Nel corso dell'evento online è stato approfondito l'esempio di un'azienda italiana del settore FOOD la cui necessità era:

• Verificare l'applicazione delle campagne promozionali sui punti vendita

• Confrontare il posizionamento di prezzo rispetto ai competitor

• Modificare rapidamente e in modo capillare le politiche promozionali

Lo staff IT doveva dedicare diverse risorse full time impiegando almeno due giorni per rendere fruibili i dati raccolti: l'esigenza era, quindi, quella di realizzare un sistema di reporting integrato tra il management e la field force per permettere un monitoring totale e in real-time.

Grazie alle soluzioni SAP BusinessObjects le aree acquisti, magazzino, vendite e rilevazioni sono ora coperte sia da un sistema di reporting operativo e di dashboard. I manager di settore hanno in poche ore un report granulare con dati di mercato per monitorare, proporre ed eseguire aggiustamenti.
Allo stesso tempo, con i dati di consuntivo visualizzati nei dashboard la direzione commerciale può operare attività di verifica puntuale sull'andamento delle promozioni rispetto ai competitor e intervenire rapidamente sulle condizioni commerciali.